В мире существует множество способов влиять на людей и подчинять их себе. Среди них НЛП-технологии, которые используют невербальное поведение, память и речь, а также психологические методы, такие как гипноз и медитативные практики. Рекламисты применяют внушение и манипуляции, а бизнес-тренеры используют силу бессознательных установок.
Независимо от нашего желания, на нас влияют стереотипы, родительские убеждения и средства массовой информации. Однако мы можем использовать эту силу в своих интересах.
Предлагаем вам 13 простых психологических трюков, которые помогут вам оказывать влияние на окружающих. Эти методы эффективны и доступны для каждого.
Как управлять сознанием людей?
Если вы хотите успешно пройти собеседование, постарайтесь назначить встречу с работодателем как можно раньше или позже из предложенных вариантов. Зачем? Мозг человека лучше всего запоминает начало и конец дня, и эта хитрость позволит вам выделиться среди остальных кандидатов и произвести положительное впечатление на начальство.
Чтобы добиться от человека каких-либо действий, никогда не начинайте просьбу со слов «а не могли бы вы». Наш мозг воспринимает такие фразы как вопрос, а не как призыв к действию, и может ответить отказом. Как правильно сформулировать просьбу? Например: «Позвони маме!», «Купи домой молока» или «Исправь вот эти ошибки». То есть используйте повелительный падеж.
Чтобы установить контакт с человеком и заручиться его поддержкой, обратитесь к нему с мелкой просьбой, в которой он не сможет отказать. Например, попросите поделиться с вами книгой, объяснить простой вопрос или подать какой-то документ. Такая уловка сделает его более сговорчивым и благосклонным к вам в будущем.
Хотите получить более выгодные условия для сделки или попросить о повышении? Не спешите соглашаться с первым же предложением, примите немного разочарованный вид. В большинстве случаев эта тактика срабатывает, и вам предложат что-то лучшее.
Если вас раздражает человек, который ведет себя слишком нагло, начните смотреть прямо в центр его лба или на его ботинки. С большой долей вероятности он почувствует дискомфорт и постарается уйти под любым предлогом.
Как успокоить агрессивно настроенного человека, который пытается спровоцировать конфликт? Тактика «не реагировать» не всегда эффективна, но вовремя сказанный комплимент и широкая улыбка могут сбить его с толку и привести к когнитивному диссонансу.
Если вы чувствуете, что ваш собеседник лжет, и хотите вывести его на чистую воду, не задавайте никаких вопросов, просто сделайте паузу и выразительно посмотрите ему в глаза. Это заставит его задуматься и выдать себя.
Еще один прекрасный способ получить согласие по спорному делу или разрешение на какое-то предприятие — задать вопрос и незаметно утвердительно кивнуть. Хотите заставить его что-то купить или навязать свою точку зрения? Говорите и кивайте, и собеседник неосознанно пойдет у вас на поводу.
Боитесь опозориться на публичном выступлении? Помните, никто не заметит вашей забывчивости, если в особенно напряженные моменты вы будете пить воду. Всегда берите с собой бутылку воды и делайте пару неспешных глотков, когда чувствуете, что забыли текст.
Как навязать человеку условия, на которые он ни за что бы не пошел? Выждать момент, когда он будет максимально занят деловым разговором или решением проблемы, и вручить ему неприятный договор. Скорее всего, он подпишет бумаги на автомате, даже не проверяя, о чем идет речь. Сложное письмо из школы, кстати, тоже работает.
Хотите заставить человека выполнить какую-то неприятную для него вещь? Скажите, что ему это не под силу, и он сделает все, чтобы доказать, как вы ошиблись. Например: «Ты никогда не сможешь сесть на овощную диету!» или «Тебе слабо найти приличную работу». Уверяем, опровергнуть ваши слова будет для него делом чести.
Если поведение человека вас обидело, но обвинять его и раздувать скандал не хочется, озвучьте претензии косвенно: «после нашей встречи мне было очень плохо», «опять двери оставили открытыми», «эх, снова в доме нет моих любимых конфет». Он вас услышит, пусть и не подаст виду, а главное — вы избежите конфликта.
Чтобы помочь ленивому ребенку или другу с важной работой, не заставляйте его, но очертите круг обязательств и скажите: «Начни с этого». Подобная форма обращения обманет ожидания, человеку покажется, что это меньшее из всего, что придется делать, и он закончит работу быстрее.
Прочитано: 41
